У вас часто возникают крутые инновационные идеи? Вместе с представителями Украинского фонда стартапов мы расскажем о том, как украинским новаторам получить финансирование, когда ожидать, что проект принесет прибыль, и как не попасть в «долину смерти» на пути к реализации своей идеи.

Стартаперы на Pitch Day

Украинский фонд стартапов за время существования оказал поддержку сотням отечественных стартапов на сумму почти 5 миллионов долларов США. Наиболее распространенные направления стартапов — lifestyle и искусственный интеллект; наименее популярные — безопасность и e-government.

Грантовое путешествие вашего стартапа

Чтобы получить финансирование от фонда, нужно пройти шесть этапов:
  • 1Знакомитесь с грантовой программой. Это основной документ. Если все подходит — регистрируйтесь на веб-портале;
  • 2Заполняете заявку, к которой прилагаете требующиеся документы, и ждете внутренней проверки. Фонд проанализирует их на соответствие грантовой программе, и если замечаний нет — движемся к следующему этапу;
  • 3Ваша заявка попадает на первую стадию рассмотрения экспертами, там она должна набрать определенное количество баллов. На этом этапе отсеиваются откровенно слабые и не готовые команды. Даже если вы не набрали достаточно баллов с первого раза, фонд разрешает повторить попытку после учета замечаний;
  • 4Pitch Day. Публичная презентация стартапа перед жюри и камерами. Все происходит в режиме реального времени, и чем закончится, не знает никто. У авторов есть фиксированный период, за который они должны успеть презентовать (пропитчить) проект и ответить на вопросы экспертов. Если у вас не получилось — тоже можно податься повторно;
  • 5Ну а если и питч выиграли, остается лишь дождаться решения независимого наблюдательного совета. Здесь присутствие стартапа не требуется;
  • 6Вас утвердили? Осталось подписать договор и ждать зачисления первых траншей.

Процедура, конечно же, не моментальная, но и лишних этапов здесь нет, все зависит от категории стартапа. В определенных направлениях, к примеру healthcare, ощущается дефицит экспертов, поэтому рассмотрение может занять больше времени. Обычно на процедуру уходит около двух месяцев. В среднем финансирование получает каждая 25-я заявка.

Стартаперы на презентации проектов

Недобросовестным стартаперам вход запрещен!

Если под видом уникальной идеи пытаются представить украденную — стартап не пройдет дальше третьего этапа. Если он каким-то образом просочился, то риск засветиться и стать героем публичного скандала откровенно пугает. Эксперты подкованные, многие из них сами стартаперы, поэтому в курсе происходящего и точно опознают недобросовестный проект.

Сплоченная команда — залог успеха

Команда — один из пяти пунктов, по которым жюри оценивает стартапы.

Вы не получите грант, если коллектив слабый, даже если по всем остальным параметрам высокие баллы. Например, вы предлагаете технологию на основе искусственного интеллекта. Презентация идет хорошо, идея интересная. И вот вам задают вопрос о команде. А в составе у вас нет специалистов из этой сферы — или они есть, но с низкой квалификацией. Такая ситуация моментально лишает вас баллов.

Профессионализм — не единственное, на что обращают внимание. Другой важный пункт — распределение долей стартапа между его создателями. Плохо, когда весь пакет под контролем у одного человека, но так же нехорошо, если доли очень фрагментированы: это усложняет принятие управленческих решений. Стартап, у которого средненькая идея, но хорошая команда, скорее всего, покажет результат. А вот если наоборот — точно нет. На ранних стадиях, кроме идеи и людей, больше, по сути, ничего и нет, так что команда — это как минимум 50% успеха.

Когда стартап становится прибыльным

Доходность зависит от обстоятельств в каждом отдельном случае: разные рынки и категории приносят разные деньги. При благоприятных условиях речь идет примерно о трех годах. Бывают сложные hardware-стартапы, вроде одного из последних победителей, который разрабатывает кардиоимплантаты для детей. Здесь надо вкладываться минимум лет на семь.

К сожалению, многие стартапы умирают в зародыше. Рассмотрим основные факторы.

Причин гибели новых проектов всегда больше одной, однако ключевая — привлечение финансирования на ранней стадии. В мире стартапов это называется «долина смерти». Даже если ваша идея или продукт по-настоящему гениальны, это не дает гарантий получения инвестиций. Порой удача гораздо важнее, ведь на ранних стадиях судьба вашего стартапа висит на волоске, и помешать может все что угодно: одно непрочитанное письмо из венчурного фонда, неправильно произнесенное во время презентации слово или просто-напросто субъективизм и недоверие инвестора. Стартапы всегда сталкиваются с непредсказуемостью, УФС для того и создан, чтобы бороться с этими факторами.

Международное сотрудничество фонда

Среди международных партнеров выделяется Мировой банк, который предоставил техническую поддержку разработке стратегической визии Фонда до 2025 года. Далее — известные иностранные акселераторы, где обучаются стартаперы. Среди них USMAC, EO (США), Blue Lake (Великобритания), Seed Forum Global (Норвегия), Startup Wise Guys (Эстония), Demium (Испания). Недавно был подписан меморандум с польским MIT Enterprise Forum CEE, который помогает командам выходить на международные рынки. Фонд тесно сотрудничает с венчурной организацией Solid5, помогающей оценивать стартапы. А MeOut Group вместе с Eurasian Startup Awards позволяют украинским командам пропитчить свои проекты перед инвесторами.

Комментарии стартаперов программы:

Дарина Момот, основатель и CEO Cittart
Александр Павленко, сооснователь и CEO ChoiZY
Ярослав Лысак, основатель и CEO Neverdark
Дарина Момот
Основатель и CEO Cittart
Александр Павленко
Сооснователь и CEO ChoiZY
Ярослав Лысак
Основатель и CEO Neverdark
Александр Павленко, сооснователь и CEO ChoiZY
Ярослав Лысак, основатель и CEO Neverdark
Дарина Момот, основатель и CEO Cittart
Ярослав Лысак, основатель и CEO Neverdark
Дарина Момот, основатель и CEO Cittart
Александр Павленко, сооснователь и CEO ChoiZY

Ребята из USF рассказали о самых интересных проектах, которые финансировал Украинский фонд стартапов:

Esper Bionics — бионические протезы рук. Настоящий киберпанк;

IOON — портативные санитайзеры, которые превращают обыкновенную воду в антисептик;

Беспилотные летающие аппараты от Aerodrone, Kray и IZIVIZ, каждый со своими особенностями;

Geron Core — уже упомянутые кардиоимплантаты для детей. Очень редкое направление регенеративной медицины, таких разработчиков в мире на пальцах можно сосчитать;

Artera — ручка-маркер, которая пишет любым цветом. Выбираете в смартфоне цвет — картриджи внутри ручки смешиваются — рисуете;

Образовательные стартапы GIOS Mobile и Amperia. Первые позволяют детям в интерактивной форме учить математику, а вторые — физику с помощью специальных наборов для опытов.

Команда Украинского фонда стартапов
Выступление на Pitch Day

Самые свежие стартапы USF

Mindself — приложение помогает людям развивать навыки осознанности и встретиться с сильным, спокойным и счастливым собой;

FieldBI — система для учета, визуализации, анализа и эффективного управления землями сельскохозяйственного назначения малых фермерских хозяйств, крупных агрокомпаний и объединенных территориальных громад;

Postello (ex-Abrakadabra) — сервис для создания качественного текста и изображений с помощью искусственного интеллекта;

iBeauty — новая платформа в бьюти-индустрии, помогающая клиенту найти и получить необходимую услугу. Благодаря системе поиска вы можете с легкостью разыскать для себя лучший по ценам, времени и расположению салон. Выбрать мастера, который вам подходит, и записаться к нему онлайн в любое время. Кроме того, на платформе iBeauty можно объективно оценить оказанные услуги и подобрать для себя достойный сервис, опираясь на реальные отзывы клиентов и оценки мастеров;

Upswot — это сервис, который дает возможность банкам получать обзор финансового состояния бизнеса за счет прямого доступа к бухгалтерским системам, CRM и т.д. Взамен бизнесмены получают более дешевые кредиты и лучшие ставки по депозитам;

Smart Way— мобильный сервис для международных перевозок и быстрого прохождения границы.

Автор: Егор Солодовский совместно с Украинским фондом стартапов
Фото: Украинский фонд стартапов